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Senior Growth & Performance Marketing Manager

Aidez-nous à faire croître IntegraSys ERP par l'acquisition payante, l'optimisation de la conversion, l'analytics et une croissance pilotée par la donnée.

IntegraSys ERP recherche un profil performance marketing expérimenté, capable de construire et d'optimiser un moteur d'acquisition B2B SaaS complet — de la stratégie de campagne et du média payant aux landing pages, à l'analytics, aux leads qualifiés, aux démos et à l'acquisition client.

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  • B2B SaaS
  • ERP
  • Performance Marketing
  • Growth
  • Acquisition payante

À propos d'IntegraSys

Une plateforme ERP pour les entreprises et les organisations professionnelles

IntegraSys aide les organisations à centraliser, automatiser et améliorer leurs opérations. L'écosystème couvre la comptabilité, la paie, la fiscalité, le CRM, les RH, l'audit et la gestion quotidienne, avec des traitements assistés par IA.

  • Comptabilité
  • Paie
  • Fiscalité
  • CRM
  • Ressources humaines
  • Audit
  • Opérations
  • Gestion d'entreprise
  • Traitements assistés par IA

IntegraSys entre dans une nouvelle phase de croissance. Nous voulons désormais bâtir un moteur d'acquisition mesurable et scalable, capable d'amener des entreprises qualifiées dans le tunnel commercial — d'où ce poste, qui prend en charge l'acquisition et le performance marketing.

Pourquoi ce recrutement

Le produit est construit. Le défi suivant, c'est la croissance.

IntegraSys a beaucoup investi dans son produit et sa plateforme technique. Nous voulons un système d'acquisition reproductible, qui transforme un investissement marketing en leads B2B qualifiés, en démos, en opportunités et en clients. Cette personne ne se contentera pas d'exécuter des consignes.

Nous cherchons quelqu'un capable de :

  • analyser la performance
  • proposer des expérimentations
  • identifier des opportunités
  • remettre en cause les hypothèses
  • améliorer les tunnels
  • tester des canaux d'acquisition
  • décider à partir de la donnée
  • travailler avec les équipes commerciales et produit
  • améliorer en continu l'acquisition client

Responsabilités

Ce que vous prendrez en charge

Cinq domaines, et ils sont à vous de bout en bout — stratégie, exécution, mesure, et la décision de ce qu'il faut faire ensuite.

Acquisition payante

Google Ads compte le plus ici : des prospects cherchent activement un logiciel ERP, de comptabilité, de paie, de CRM ou de gestion — et nous voulons être la réponse.

  • Construire et piloter les campagnes Google Ads
  • Piloter les Meta Ads sur Facebook et Instagram
  • Évaluer et piloter LinkedIn Ads quand c'est pertinent
  • Construire les campagnes de retargeting
  • Faire la recherche de mots-clés et la structure de compte
  • Définir les audiences, gérer les budgets, optimiser les enchères
  • Améliorer la qualité des campagnes et réduire en continu la dépense inefficace
  • Scaler les campagnes qui génèrent des opportunités qualifiées

Landing pages et optimisation de la conversion

Un trafic qui ne convertit pas est un coût. Ce qui se passe après le clic vous appartient.

  • Élaborer les stratégies de landing page par campagne
  • Identifier les frictions et améliorer les taux de conversion
  • Tester les titres, les appels à l'action et les propositions de valeur
  • Améliorer les formulaires et la structure des pages
  • Améliorer la QUALITÉ des leads, pas seulement leur volume
  • Mener des tests A/B
  • Travailler avec les développeurs et les designers quand il faut modifier

Analytics et tracking

Une campagne qu'on ne sait pas mesurer jusqu'à l'opportunité ne peut pas être optimisée.

  • Google Analytics 4 et Google Tag Manager
  • Suivi des conversions Google Ads
  • Meta Pixel, et l'API Conversions quand c'est pertinent
  • Paramètres UTM et suivi d'événements
  • Analyse de tunnel, suivi des conversions et attribution
  • Reporting de campagne et attribution CRM

Indicateurs de performance

Les chiffres que vous regarderez chaque semaine.

  • Impressions, CTR, CPC
  • Taux de conversion des landing pages
  • CPL et coût par lead qualifié
  • Coût par démo et taux de conversion des démos
  • Taux de conversion des opportunités
  • Coût d'acquisition client, et ROAS quand il a du sens
  • Qualité des leads et pipeline généré
  • Contribution au MRR et à l'ARR, attribution du revenu

Expérimentation growth

Un système d'acquisition reproductible se construit avec des tests, pas avec des avis.

  • Nouvelles audiences, nouveaux mots-clés, nouvelles campagnes
  • Nouveaux canaux d'acquisition
  • Nouvelles offres, nouveaux messages, nouvelles créations
  • Nouvelles variantes de landing page
  • Nouvelles stratégies de retargeting
  • Structures de tunnel différentes

Génération de leads B2B

Le succès, ce n'est pas Publicité → Clic

Le tunnel d'acquisition IntegraSys va bien au-delà du clic, et le profil que nous cherchons raisonne sur l'ensemble, pas sur les deux premières étapes.

  1. 01

    Publicité

    Search, social, retargeting

  2. 02

    Landing page

    L'offre, et le formulaire

  3. 03

    Lead

    Un formulaire soumis

  4. 04

    Lead qualifié

    Une entreprise qui correspond

  5. 05

    Démo produit

    Le commerce prend le relais

  6. 06

    Opportunité

    Une vraie affaire au pipeline

  7. 07

    Proposition

    Périmètre et prix

  8. 08

    Client

    Du revenu

Profil

Qui nous cherchons

  • Expérience avérée en performance marketing ou en growth marketing
  • Pratique concrète de Google Ads
  • Pratique concrète de Meta Ads
  • Expérience de pilotage de budgets d'acquisition payante
  • Bonne compréhension de Google Analytics
  • Bonne compréhension de Google Tag Manager
  • Expérience du suivi des conversions
  • Expérience de l'optimisation de landing pages
  • Expérience de la génération de leads B2B
  • Expérience de l'optimisation de tunnel
  • Esprit analytique solide, à l'aise avec la donnée
  • Capable d'expliquer ses décisions de campagne
  • Capable de dialoguer avec le commerce
  • Capable de travailler avec designers et développeurs
  • Capable d'identifier et de tester des opportunités de croissance en autonomie

Parcours privilégié

Une préférence marquée pour les profils ayant travaillé avec :

  • B2B SaaS
  • ERP
  • CRM
  • Logiciels de comptabilité
  • Logiciels de paie
  • Logiciels RH
  • Fintech
  • Logiciels de gestion
  • Logiciels d'entreprise
  • Technologies pour services professionnels

Sur l'expérience e-commerce

Une expérience publicitaire e-commerce peut servir, mais une expérience UNIQUEMENT e-commerce ne suffit pas automatiquement. Vendre un ERP n'est pas vendre un produit grand public à faible panier. Vous devez comprendre :

  • des cycles de vente B2B plus longs
  • la qualification des leads
  • plusieurs décideurs
  • les démonstrations produit
  • les étapes d'opportunité
  • les propositions commerciales
  • la relance commerciale
  • le CAC
  • le pipeline
  • la valeur vie client

Ce poste, ce n'est pas seulement…

  • Publier sur Facebook
  • Publier sur Instagram
  • Faire un calendrier éditorial
  • Augmenter le nombre d'abonnés
  • Booster des publications au hasard
  • Rapporter des likes
  • Rapporter des impressions sans contexte commercial
  • Produire des rapports de métriques de vanité

Nous cherchons quelqu'un qui raisonne en :

  • Leads qualifiés
  • Démos
  • Taux de conversion
  • CAC
  • Pipeline
  • Clients
  • Revenu

Mesure

Comment le succès sera mesuré

Pas par les impressions. Par ce que le tunnel a produit, et ce qu'il a coûté.

  1. Trafic
  2. Lead
  3. Lead qualifié
  4. Démo
  5. Opportunité
  6. Client

Les indicateurs que nous regarderons ensemble

  • Leads qualifiés générés
  • Coût par lead qualifié
  • Nombre de démos
  • Coût par démo
  • Taux de conversion des démos
  • Coût d'acquisition client
  • Taux de conversion des landing pages
  • Pipeline qualifié généré
  • Qualité des leads
  • Efficacité par canal
  • Acquisition client par canal
  • Attribution du revenu

Candidature

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Les deux questions longues sont celles que nous lisons en premier. Prenez votre temps — elles nous en disent bien plus qu'un CV.

Informations personnelles
Profil professionnel

PDF, DOC ou DOCX — jusqu'à 5 Mo.

Expérience marketing
Questions de candidature

Objectif, budget mensuel ou total, plateforme, stratégie de campagne, ciblage, tunnel, méthode d'optimisation et résultats mesurables.

Informations pratiques

Votre candidature et votre CV ne sont partagés qu'avec l'équipe de recrutement IntegraSys.

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